【生命保険営業】商談は断られても痛くも痒くもない！

【生命保険営業】商談は断られても痛くも痒
　　　　　　　　くもない！

断られた見込客にも紹介依頼自体は問題なく
出来るからね(笑)私の場合は赤の他人の新規
見込客開拓をやらなくてはいけなかった時、
ようはまだ保有契約が少なかった時は新規被
保の半分以上を契約に至ってない人、つまり
契約自体は断られた人からの紹介で賄ってた
からね♪そもそもで商談の目的は契約ではな
く紹介入手だから契約をお預かり出来ずとも
紹介入手出来れば目的は達成です！

あ、でも商談を断られた事自体は反省はして
ましたよ。「あそこの言い回しが良くなかっ
たかな～。似たような見込客に遭遇したら別
の言い回しに変えよう」みたいな前向きな反
省ね。それによりどんどん技術的精度は上が
っていきました↑。

それに生命保険営業の指導者たる者、契約に
至らなかった人からの属人性皆無で再現性の
ある大量紹介入手を教えられなくては話にな
らない。私以外には誰もそれを募集人に属人
性皆無で再現性のある形で教えられる指導者
はいませんけど(笑)

だからたかだか商談まとまらなかっただけで
いちいち落ち込んだり怒ったりする奴なんて
募集人にも指導者にも向いてない。そんな暇
あったら技術的な改善策立てりゃいいし、さ
っさと新しい見込客を見つければいいだけで
す。それが出来ない馬鹿な募集人や指導者ほ
どたかだか一つの商談の断りをいつまでもネ
チネチと執着する(-.-)アホそのものです。

そもそもで商談で断りを受けるのは自分の技
術不足に起因するわけだから怒る資格なんて
ないのです。自らを恥じる必要はありますが
断った見込客の事を「オレ様が喋ってやって
んのに、断りやがって！」とか思うなどもっ
てのほかです(-.-)

商談で断りを受けるのは基本的にはこちらが
悪いのです。反省をして原因分析を冷静にし
て改善策を立てて終わり。次の商談でそれを
実践すりゃいいだけだし、技術向上はその繰
り返し↑。

もちろん商談をまとめきれなかった自分への
プロとしての怒りや恥ずかしく思う気持ちは
要ります。それは「オレはプロの募集人なの
に保険の素人の見込客に断られて超恥ずかし
いん”(-“”-)” ようやく打席に立てたのになぜ
ヒットを打てなかったんだ？」という自らの
不甲斐なさへの怒りね。

ただ、それはさっき書いたようになぜ断られ
たか原因分析を冷静にして改善策を立てて終
わり。最初から完璧な募集人などいないので
。技術改善を突き詰めていってようやくほと
んどの商談で断られなくわけです。いきなり
断られなくなるわけではありません。

だから私は募集人稼業始めてからそんなに死
ぬ程、落ち込んだり自らに怒って経験は無い
です。少なくとも自分が技術的に未熟なキャ
リア初期に自分が悪いにも関わらず、断られ
た時に悔しくて腹が立って興奮して眠れない
…、みたいな自分勝手極まりないみっともな
い感情に陥る事は皆無でしたね。そんなクソ
みたいな奴、絶対に紹介なんて貰えるわけな
いですからね(笑)

何回も言いますがそんなみっともない感情に
浸るぐらいなら「少しでも成約率を上げよう
↑」と謙虚に反省してなぜ断られたか原因分
析を冷静にして改善策を立てて次回以降の商
談で実践します。自分勝手極まりないみっと
もない感情に浸る暇なんて無い無い(笑)

その結果、連続3Wは192週出来たし11年2か
月で1849.6件の契約をお預かり出来ましたし
、紹介数日本一へと登り詰める事が出来まし
た。あと私は新規被保の半分以上を商談で断
られた人からの紹介で賄ってたから、たかだ
か商談の断りなんてどうでもいいことでした
からね(笑)

契約お預かりより大事なのは紹介入手ですか
ら。見込客さえ尽きず、そこそこの成約率の
技術さえあれば募集人は絶対に廃業にならな
いんだから(笑)だから成約率100％なんて目
指す必要がそもそもで皆無。そんなのは何の
意味も無い。自己満足もいいところだ。

私は生命保険業界における最も権威ある業界
紙である新日本保険新聞に連載記事を持って
いますが、これだって単なる運や偶然ではあ
りません。募集人向け研修業一本で飯を食っ
ていくと決めた日…その為に手段の一つとし
て紙にしっかりと「新日本保険新聞で連載を
する！」と書きました。だから、新日本保険
新聞で連載を書けているのです。

たかだか一つの商談が断られただけでネチネ
チと自分が悪いにも関わらず、断られた時に
悔しくて腹が立つなんてのはド素人のアマチ
ュア的態度なのです。

断られても紹介入手が出来たなら御の字だし
、なぜ断られたか原因分析を冷静にして改善
策を立てて終わりと思っている「プロの募集
人としての当然の思考」と前者のようなアマ
チュアレベルの思考とでは成約率が大きく違
ってくるのは当たり前ですよね？

保険商談は悔しがる暇があったらさっさと技
術改善してそれを次の商談で実践すればいい
だけ。行く先の無い売れてない募集人ほど、
たった一つの断りの商談をいつまでもネチネ
チと根に持つ。次の営業先が無いから心の余
裕が無いせいなのだ(-.-)

それに私は結局、その繰り返しで「あらゆる
反対を予め封じ込めて最も紹介意向が高まる
完璧なるセールスプロセス技術」を身に付け
ちゃったからね↑。もちろんその過程ではプ
ロ野球選手が打席に立てた時に確実にヒット
を打てるようになる為に必死に練習するのと
同様に私もロープレはサボらずにやりました
からね。

悔しがる暇があったらプロはさっさと技術改
善あるのみです↑。断られた時に悔しくて腹
が立って興奮して眠れない…、みたいな自分
勝手極まりないみっともない感情に陥る募集
人なんてのはアマチュアだし、そういうみっ
ともない募集人が蔓延るのが生命保険業界な
のです(*´Д｀)

あなたはそんな水準から１日も早く脱出しな
ければなりません。その水準は明確なる「廃
業への道」ですから↓。だって、プロの募集
人の水準じゃないわけだから廃業になるのは
当然ですよね？(苦笑)

あなたは毎年MDRT入会が当たり前のプロの
生命保険募集人としての正しいモノの考え方
と技術を身に付け完全模倣行動を取る必要が
あるのです。

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
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