【生命保険営業】生命保険営業におけるあなたの商談技術が向上しない理由

【生命保険営業】生命保険営業におけるあな
　　　　　　　　たの商談技術が向上しない
　　　　　　　　理由

競走馬の調教育成の後に種馬場にて種付け交
配業務に都合６年半従事していた私はそもそ
もで営業職経験も無いし、ビジネスの電話の
仕方(アポ取り)もわからない、設計書を打つ
パソコン自体の使い方もわからない、友人知
人親戚より知ってる馬の方が多いぐらいにベ
ースマーケットがそもそもで枯渇している…
、普通こういう奴は採用しませんよね(笑)

2006年当時の私が採用された時のプルデンシ
ャルの町田支社はそれぐらい採用に追われて
たわけです。当時の支社長が「採用の頭数足
りないと支社お取り壊し」と経営陣から脅さ
れていたのがよくわかります(笑)

じゃなきゃ学生時代に体育会系実績皆無で営
業職でもない上に人生で何の成功体験も無い
私を採用する理由が無い。私が採用されたの
はただただ、大卒だったのと頭数の帳尻合わ
せです(笑)

だから新人研修で全国の2006年9月入社の同
期と顔合わせした時に私以外の同期が皆ピカ
ピカ経歴な事に衝撃受けましたからね(゜_゜)
「ああ、プルデンシャルって今までの人生で
順風満帆で成功体験の塊みたいな凄い人しか
町田支社以外は採用しないんだ」とそこで初
めて知りました(笑)

でも「自分は凡人の募集人なんだ」と初期段
階で知れた事は今にして思うと幸せな事でし
た。友人知人親戚のベースマーケットの豊富
さに甘えると赤の他人市場での新規見込客発
見への移行が遅くなるんで↓。どうせ紹介は
無限連鎖なんかしないんだから赤の他人市場
での新規見込客発見移行は早ければ早いほど
良いので。

それがわかっていてもなお結局私は強制タッ
プしてるしね(笑)で、属人性皆無で再現性の
ある紹介による新規見込客発見を創出し、そ
こからオンリーワンかつ最強の武器である「
あらゆる反対を予め封じ込め最も紹介意向が
完璧なるセールスプロセス技術」を確立しま
した。

募集人になる前に私は馬を相手にしていたの
で人に喋る機会は皆無でした。職場で先輩と
業務に関する伝達事項のやり取りでした。た
だ、その職を辞してから帰京して１年ほどだ
け就いていたのが「完全歩合制の実演販売」
だったのがターニングポイントとなりました
。ここで「販売技術そのもの」を学びました
。これは大きかったですね～。

全国の同期入社の誰よりも「完全歩合制での
販売技術」を扱う商材が何であれ学べたのは
本当に大きかった。「人はなぜ買うのか」「
どう話せば抵抗感無く喜んで買ってくれるか
」を真剣に考える事が出来た。俗に言う「叩
き上げの技術」というヤツです。

いわば見込客に話術によって即決させるスペ
シャリストです。そして先輩のスペシャリス
トたち「マギーの実演販売は抜群に面白くて
上手い！」と短い実演販売キャリアではあり
ますがよく言われてました。そしてその技術
は募集人稼業に転職した事で更に磨きが掛か
りました↑。

そんな「あらゆる反対を予め封じ込め最も紹
介意向が完璧なるセールスプロセス技術」を
確立した「生命保険営業における販売話法の
スペシャリスト」である私からあなたに上質
な贈り物を差し上げます。生命保険営業にお
ける商談技術の向上の肝(キモ)の部分を教え
ちゃいますよ♪

私が「あらゆる反対を予め封じ込め最も紹介
意向が極限まで高まる完璧なるセールスプロ
セス技術」を確立して、契約者からだけでな
くプルデンシャル時代に他支社や他社生保に
技術研修をしに行った先でどこにおいても「
抜群に面白くて上手い！」と言われてたのは
下記３点を満たしていたから。

１・スクリプト(台本)を徹底的に作り込んだ
２・その台本をロープレで徹底的に叩き込んだ
３・その台本に基づき商談で成約するしない
　　に関係なく全力で喋りきった

あまりに愚直な「努力に基づくモノ」しか無
くて辛くなりましたか？もしかしたらあなた
はどこかで「楽に商談技術は身に付く方法が
ある」とかの妄想に浸ってましたかね？(笑)

生命保険営業は無能なマネージャーや募集人
向け嘘つき研修会社が教えるような「ペテン
」「イカサマ」に基づく詐欺行為ではないの
ですよ(-.-)詐欺行為でないのだから「ペテン
」「イカサマ」で見込客を騙して契約をお預
かりするなんて有り得ないし、「マギーだけ
が知っている秘密の楽々手抜き技術習得方法
」なんてのもありません。そんなのあったら
教えて欲しいもんですよ(笑)

あらゆる業界において技術習得はそういうも
のなのだ。落語家が爆笑を得る為に古典落語
の台本を一言一句覚えて、所作も含めて毎日
稽古するのと一緒。タイガー・ウッズが「な
ぜそんなに正確なショットやパットが打てて
４大メジャーをいくつも勝てるのか？」と問
われたら「めんどくさいけど練習してるから
だよ」と言いますよね？

でも売れてない募集人は大半がこの「基本技
術の習得」を愚直に取り組んでいない…(-.-)
無能なマネージャーや募集人向け嘘つき研修
会社が「覚えるに値するスクリプト(台本)＝
基本技術」を知らない上に教えていないせい
ですけどね”(-“”-)” だから、あなたを含むMD
RT毎年入会を当たり前のように出来ない俗に
言う売れてない募集人は商談技術が向上しな
いのです(T_T)

１のスクリプト(台本)ですが、あなたがダウ
ンタウンが吉本興業の創立110周年記念のイ
ベントで披露したようなスクリプト無しで打
ち合わせ無しで30分のアドリブ漫才で爆笑を
かっさらうぐらいの「話芸の神」なら、スク
リプトは要りません。

でも私も含めてあなたも明らかに神でもなけ
れば天才でもない、ただの凡人です！しかも
私は募集人稼業に就くまでは競走馬の世話を
していて全然喋る仕事じゃないわけです。営
業の天才なんかではありません。こういう凡
人なのですから「凡人が喋ったとしても見込
客が付加価値を感じる内容」でスクリプトを
練り上げました。

プルデンシャルの属人性の塊のようなエグゼ
LPの人たちも新人時代からちゃんとスクリプ
トに基づいて喋ってますよ。ま、彼らは気付
かない内に自分の対面影響力(オーラ)に依存
したスクリプトに知らず知らずのうちになっ
てるので実は稚拙な内容なんだけどね(笑)だ
からそのスクリプトを凡人であるあなたが覚
えて現場で喋っても見込客から反対が出まく
る↑(-_-)

私なんかは凡人で対面影響力(オーラ)の欠片
も無いから「誰が喋ってもあらゆる反対を予
め封じ込め最も紹介意向が極限まで高まる完
璧なるセールスプロセス技術」をゼロから創
りましたからね。あなたは無能なマネージャ
ーや募集人向け嘘つき研修会社から教わった
「間違ったスクリプト」ではない「正しいス
クリプト」をちゃんと自力で創りましたか？

でもね、どんな「完璧なスクリプト(台本)」
を有していたとしても紹介の無限連鎖という
嘘理論にあなたが騙されている限りは「完璧
なスクリプトを披露する新規見込客自体がい
ない！(T_T)」という事態に陥ります↓。

でも私の研修は「属人性皆無で再現性のある
紹介による新規見込客発見」もセットで教え
るから、そもそもで新規見込客の枯渇には絶
対に陥らない(*^^)v

そして「属人性皆無で再現性のある紹介によ
る新規見込客発見」と「誰が喋ってもあらゆ
る反対を予め封じ込め最も紹介意向が極限ま
で高まる完璧なるセールスプロセス技術」と
いう両輪があると、スクリプトを覚えて初期
の頃には今ひとつの結果だとしても、商談の
度に自分の喋りのどこが上手で、どこが下手
かを見込客の反応から学べるのだ。で、次回
の商談までに下手な部分を少し修正してロー
プレ練習して精度を上げてを繰り返している
内に最終的にどうなるか？

大量の契約お預かりにより手数料収入が激増
して紹介入手数も比例して激増するのだ↑。
私の場合で言うと商談を重ねる度に失敗経験
から来る修正が加わり、どんどん成功体験が
蓄積され修正作業自体がなくなった(*^^)v

でもそもそもで「優れたスクリプト(台本)」
を自分で作るのキツくないですか？(苦笑)演
劇の世界も脚本を書く才能と演じる才能は別
物ですからね。だったら落語の古典のように
「最初から優れたスクリプト(台本)」があれ
ばあなたは覚えて現場でそれに基づいて喋っ
て実践するだけだから楽ですよね？失敗経験
に基づく修正作業が要らなくなるわけですか
ら(*^^)v

「他人が書いた属人性皆無で誰が喋っても同
じ効果効能の優れたスクリプト(台本)」を覚
えて喋った方が簡単に売れるし紹介も出る。
実に簡単な事なのです(笑)そのスクリプトが
無能なマネージャーや募集人向け嘘つき研修
会社が教える稚拙な内容のモノでは絶対にダ
メなのも明白ですけどね。

生命保険営業における商談技術とは「優れた
スクリプト(台本)」を有してる事。これは募
集人の基礎体力とも言えます。基礎体力が無
い募集人は絶対に死ぬ(廃業)するのです。エ
ベレスト登頂を基礎体力無しに挑む愚者なん
ていないでしょ？それと同じ。

基本装備すら無しに募集人稼業を廃業せずに
凌ぐ、なんていう都合の良い話は存在しない
のです(-.-)「１日７時間完全模倣研修」では
「優れたスクリプト(台本)」の大元と言える
全セールスプロセスのロープレを私が披露し
ます。受講者は録音録画自由です(*^^)v

あなたが今現在MDRT入会が出来ていないの
で基礎体力は明らかに身に付いていません。
基礎体力の欠如を謙虚に受け止め本気で成長
したい人は是非受講して下さい(*^^)vそう
しないと「ずっと生命保険営業における商談
技術が無いダメ募集人」のままです。それっ
て辛いよね(T_T)

「優れたスクリプト(台本)」を知りたいですよ
ね(^^)

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼン
トが下記の案内だ！そこで見込客15人も進呈
出来ればと思っています！

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