【生命保険営業】募集人稼業は確率統計に基づく大数の法則が全てである
【生命保険営業】募集人稼業は確率統計に基
づく大数の法則が全てである
だが、この大数の法則を間違った使い方して
いる無能マネージャーや募集人向け嘘つき研
修会社が多すぎる(-_-;)
以前、1日7時間COT完全模倣研修の卒業生
が「マネージャーから『大数の法則ですよ』
と言われた」と聞いた時にその「間違った知
識」にもうその無能マネージャーをブチ殺し
てやりたいな〜むかっと笑顔で思いましたよ
(笑)
本当にとんでもないアホですし、その無知ぶ
りが営業職員に対して失礼過ぎる(-“-;) そも
そもで「大数の法則」の言葉の意味からして
理解出来てない。管理手当て貰う資格すらな
いクソ無能っぷりです。
ちなみに「大数の法則」とは大数の法則は確
率論・統計学における極限定理のひとつで「
経験的確率と理論的確率が一致する」という
素朴な意味での確率を意味付け、定義付ける
法則。
わかりやすく言うとサイコロを振って1の目
の出る確率は振る回数を増やせば増やすほど
6分の1に近づいていく。すなわち、ある独
立的に起こる事象について、それが大量に施
行されればある事象の発生する確率が一定値
に近づくという事であり、これを大数の法則
と呼ぶ。
個々人にとっては偶発的な事故であっても、
大量に施行することによってその発生率を全
体として予測できるという事になる。生命保
険の保険料算出の基礎数値の一つである保険
事故の発生率は、大数の法則に立脚した統計
的確率に他ならない。
私、法学部出身の文系なのですが昔からプロ
野球の成績数字が大好きでして、あれは大数
の法則の最たるモノなんですよね。「大量に
施行」ってのがポイントでプロ野球だと1打
数1安打の打率1.000は首位打者獲れないん
ですよ。
1打数だとたまたま打っただけかもしれない
んで。NPBだと試合数×3.1が規定打席として
「大量に施行」と呼べる最低数字なわけです
。投手はチーム試合数が規定投球回数。
昔、ロッテの平井が規定打席ちょうどで首位
打者獲得、近鉄の赤堀が規定投球回数ちょう
どで最優秀防御率獲得などの例があります。
阪神の福間とか横浜の盛田もそれに近かった
な。
今年のセ・リーグの首位打者の横浜のオース
ティンは打席数445で規定打席数を2上回っ
ただけでした。イチローなんかは一番打者で
レギュラーというのもあり打席立つ回数が規
定打席を大幅に上回るタイプ。
4割打者が日本には過去に1回も出現してい
ないのはこの「大量の施行」をすると1年通
して4割キープが非常に難しいから。記憶で
はクロマティが結構、シーズンのいいところ
まで4割キープしていた事はある。
結局、野球やアメフトやバスケとかってのは
大数の法則による確率統計で選手の優秀さ無
能さが数字でハッキリと出るわけです。これ
実は保険屋稼業も一緒。
この「大量に施行」は私が大好きなブライア
ン・トレーシー先生も「人は『これ』って決
めたやり方を決めたら最低3ヶ月はそのやり
方で貫かないといけない。じゃないとそのや
り方が正しかったかどうかのデータ検証が出
来ないからだ」と大数の法則の重要性に触れ
てるんですな。つまり三日坊主はダメよと。
1打数1安打も1打数無安打もデータとして
の価値は無い、と。
で、世の無能マネージャーや募集人向け研修
会社の連中はそもそもで「大数の法則」とい
う言葉の使い方が間違っているのです。
まず、私のセールスプロセスみたいに完全に
高い成約率が確立されたもので別の募集人が
完全模倣出来ているという大前提で「大量に
施行」する、ようは極限まで繰り返すと私の
成約率と同じ数値に近付くわけです、これが
大数の法則。
でも、無能マネージャーの言ってることは、
そうじゃない。無能マネージャーの教えるク
ソみたいなセールスプロセスだとそもそもで
成約率が10%くらいだったりするわけですよ
。このクソみたいな成約率のスキルで教わっ
た人を「大量に施行」しても成約率10%のク
ソ保険屋が出来上がるだけですよ。数をこな
してもクソみたいな売り方は成約率は上がり
はしないのです↓。
てことはこんなクソスキルは即刻破棄しなく
てはならない。なぜならこんなクソみたいな
成約率でいくらやってもたまにしか手数料発
生しないから廃業しか道はない。いくら活動
量を増やして「大量に施行」をしたところで
これじゃ意味が無いのだ。
最初から成約率が高くなるセールスプロセス
を学んだ上で最初は技術的に未熟なので成約
率はモデルケースより低いが「大量に施行」
することで技術が上がり成約率が向上してモ
デルケースとほぼ同じ水準になる↑。これが
「大数の法則」に基づくマネジメントですよ。
でも最初に教わるスキルがあまりにショボい
から約9割の人が、3年もたずに廃業っすよ
(>_<)「募集人稼業が廃業に至る9割の理由
はマネージャーの教える事が見込客発見技術
もセールスプロセスの技術も著しい欠陥であ
る事によるもの。採用された営業職員の問題
ではない」のだ。
だから私は無能マネージャーや無責任な募集
人向け嘘つき研修会社の連中が許せないのだ
!この怒りは本当に凄まじい(-“-;) 人の人生
をメチャクチャにするクズどもですから奴ら
は!”(-“”-)”
ですのでもしあなたが売れてない募集人であ
るならば言いたいのは「あなたが今、売れて
ない募集人なのはあなたのせいではない!あ
なたが売れてないのは過程の欠陥です。全部
無能マネージャーと募集人向け嘘つき研修会
社の連中の責任!あなたの責任ではない!」
って事です。
そんなクソみたいな連中が教える欠陥のみの
スクリプトでの商談をいくら大量に施行して
も大数の法則により「ショボい成約率、ショ
ボい紹介入手率、ショボい単価の契約にしか
ならず手数料収入途絶えて経済的死亡!(T_T)
」となります、3年以内に9割廃業という大
数の法則に基づき(>_<)
私のように「正しい大数の法則の使い方」を
理解していて大量の施行するに足る、高い技
術を持ってなければ「大数の法則」って言葉
は簡単に口にしてはイカンのですよ。無能マ
ネージャーが安易に大数の法則を口にしたら
斬撃ですよ(-“-;)
ただね、「大数の法則」は私のように質の高
い教育を施してくれる指導者に出会って完全
模倣した場合には「たくさんの人に会え」「
活動量」という教えは全てが「正しくて」「
人を幸せにのみする」教えですからね(*^^)v
「誰から教わるか」がいかに大切かって事で
す。
実際、成約率が50%の時を一例にしましょう
か。
年間初回面談(OI)50×50%=25人契約
年間初回面談(OI)250×50%=125人契約
どう見ても5倍の人に会った方が得ですよね
。単価同じなら手数料5倍ですからね↑。し
かも5倍の人数に商談したことで反対処理能
力が上がりますので技術力アップ↑。
しかも私の属人性皆無で再現性がある紹介に
よる赤の他人の新規見込み客発見手法だと成
約に至らなかった見込客からも大量に紹介入
手可能なスキーム。
50人にしか紹介依頼しない人と250人に紹介
依頼する人、どちらも紹介入手率が同じなら
どちらが大量の紹介得られるか一目瞭然です
よね↑。しかも5倍会ってる方が商談スキル
上がるので実は単価まで上がるのだ↑。
つまり商談は「一定割合断られることを前提
」で良いのです。そもそもたかだか断られた
だけであなたは不幸のどん底になるほどヘタ
レですかね?↓
そもそも会った人全員が契約になる!という
バカな勘違いして募集人になりましたか?必
ず一定割合、謝絶体出ますからね。最近は持
病が精神疾患な人、多いし↑。
しかも断られても売上増えてますよね、私の
やり方を完全模倣した場合↑。契約は断られ
てもその人から大量紹介入手可能なんで↑。
つまり断られた商談には経済的価値が発生し
ていってるのです。
それにさっきの成約率で契約に至らなかった
人たちはデータベースに入力して、その人た
ちの誕生日1ヶ月前に「そろそろ踏ん切りつ
きました?誕生日で値上がりしますんで↑」
って電話するとこれまた「大数の法則」によ
り一定割合「そう、ちょうど連絡しようと思
ってたんだよ」と後から契約者になるのです。
契約になるならないはその時々のタイミング
の問題もありますからね、それすら理解しな
いで「断られる=無条件に悪」なんて考え方
は本当にくだらない考えなのです。ましてそ
れを教える指導者など愚の骨頂です、鼻で笑
います(笑)
ちなみに私、紹介連鎖で11段まで掘った事あ
りますが間に2人、契約には至らなかった人
を挟んでるんですよね。私、キーマンと言え
る大量紹介してくれた人が過去に2人いまし
たが、このキーマン2人を紹介してくれたF
さんとは肝心の保険契約にはなってませんか
らね(笑)
さて、あなたはこの真実を知っても商談で断
られることを嫌がりますかね?むしろ断られ
る商談にはお金が転がってることを知ったで
しょうね¥(笑)
ていうか「商談まとまらない=断られる=嫌
われた」ではないですからね。タイミングや
事情により成約にまでは至らなかったが私(あ
なた)のことを好きになってくれる見込客は沢
山いるのです。ですのでたかだか商談で断ら
れた程度であなたは不幸にはなりません。絶
対に。
不幸になるのは異常に低い成約率の商談と属
人性の塊で再現性が無い見込客発見を無能マ
ネージャーや募集人向け嘘つき研修会社の指
導者から押し付けられて「大量の施行」をし
てしまった場合のみです。大数の法則に基づ
き悲惨な結果が出ます(笑)
そんな環境で仕事をしてるあなた、早く脱出
しないと物心共に豊かな暮らしを得た彼らの
ような幸せな募集人になれませんよ。
https://mousedinner.jp/2022/03/09/riezuwakasegenaikaradaikirai/
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https://mousedinner.jp/2023/07/31/edagawa/
https://mousedinner.jp/2023/09/27/yamashita/
https://mousedinner.jp/2023/12/20/tatekimdrt/
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早く私から正しいやり方に基づいた、正しい
数字結果を学んで、それを行動に移して「大
数の法則」に基づき沢山の手数料収入を一刻
も早く得てください↑(*^^)v
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と1日7時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、1日7時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
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