【生命保険営業】ブルーブックのままやってたらすぐ廃業になる(笑)
【生命保険営業】ブルーブックのままやって
たらすぐ廃業になる(笑)
年末年始で少し時間があるのでブルーブック
をまた読み直してるんですよ。
ブルーブックとは私がプルデンシャルにいた
時に保険営業の経験が無い人に対して保険営
業の「虎の巻＝マニュアル」として用いられ
ていたものでしてイスラム教におけるコーラ
ンのように「その内容は絶対的に原理的に正
しくて不可侵のもの」として扱われてました
。ま、私は最初からそこには懐疑的でしたし
、だからこそ退職してる(笑)
最近はどこの保険会社もプルデンシャルを退
職した募集人が他社や代理店移籍時にブルー
ブックの内容を丸パクリして使ってるから似
たような内容はあなたも目にした事はあるか
もしれない。
でも退職時全ての会社支給の書物(ブルーブッ
ク含む)は会社に返却してるのに何でブルーブ
ックが手元にあるのかって？近所のブックオ
フに原本が全部セットで売られてた(笑)
おそらくは無策な経営陣と無能なマネージャ
ーのせいで退職に追い込まれたLPが怒りで持
ち出したんだろうな〜。ちなみにエッセイの
コーナーに置いてあったぞ。だから横に阿川
佐和子と瀬戸内寂聴のエッセイが置いてあっ
た。ブックオフの店員にはプロの営業本には
映らなかったらしい(笑)改めて読むと真っ先
に出た感想は、
「こんなものを読んで
どうやって毎年MDR
T入会当たり前の募
集人になれるんだ？」
でした。新人当時はこんな物を何回も繰り返
して読み合わせさせられてたわけです。もち
ろん今も昔も絶対的に正しくて「うんうん確
かに」という部分はあります。
セールスプロセスに関しては本当に「正しい
」と思います。ただクロージングの仕方に関
してはブルーブックは酷くて話にならないけど
(笑)特に酷いのは、
「見込客の発見」
に関してのブルーブックだ。一番間違った事
を教えちゃいけない単元だろう(笑)ほとんど
の募集人が紹介の無限連鎖という嘘理論に騙
されて、友人知人親戚のベースマーケットか
ら紹介が無限連鎖せず赤の他人の新規見込客
が枯渇して、ブルーブックの「直接的見込客
発見」のページを読むことになるのだから。
あえて内容は言わないが酷い内容だぞ(笑)紹
介営業マスター養成講座に来た人には全員に
教えてますが必ず受講者全員から失笑が漏れ
て会社への信頼が一気に落ちる記述箇所があ
るのだ。「ソニーとの合弁で日本に来てから
38年以上もこんな間違い記述に気付かず放置
してきたのか(-_-;)」と。
募集人稼業というのは例え紹介が出なくとも
「何もせずに、指をくわえて、客を待つだけ
」という態度は許されないのです。なぜなら
あなたには金が無くても五体満足な身体と靴
も電話もあるからですよ。
ま、ようは「行く所が無い、儲からない、保
険屋だから嫌われてる」とくだらない言い訳
する前にテレアポでも飛び込みでもやれ！っ
て話なのです。
ただ、今の時代に面識の無い人に直接的見込
客発見でテレアポ・飛び込みをやっている人
間はバカです。理由は簡単で時間あたり利益
が低すぎる＝生産性が低すぎるから、です。
上記のやり方は第二次世界大戦直後のやり方
ですからね、そんなもんは。
どうも業界で日本一生産性が高いプルデンシ
ャルにおいてでもブルーブックにおいては「
日本上陸の45年前のそのさらに昔から変わら
ぬ、旧態依然とした化石同然の間違った直接
的見込客発見の仕方」をほざいてるわけです
。だって今はインターネットの時代なのに直
接的見込客発見の単元には一言も、
「Webからの新規見込客発見」
って出てこないんですよ。普通に考えれば紹
介が無限連鎖しなかった時に一番に頼るのは
ネット検索でしょ今は。私もそうでしたから
ね(笑)
なのに古巣プルデンシャルときた日にはWe
bマーケティングによる新規見込客発見を奨
励するどころか会社として全面的に禁止して
るんですよ(笑)あたまにウジ虫湧いてるとし
か思えません。
それを証拠にプルデンシャルのLPはFaceboo
kにおいて全員が「プルデンシャル生命所属
」と書いてないでしょ？全員が判で押したよ
うに、
「外資系金融機関勤務」
という謎の表記になっている(;’∀’)そんなに
募集人であることを会社として誇りに思えず
あの意味不明な表記にするなら保険事業辞め
れば？って思いますよ(笑)
ちなみにソニー生命の人は堂々と会社名をFa
cebookで名乗ってますよ。そもそも監督官庁
の金融庁がWebからの新規見込客発見は禁止
してないからね。
監督官庁が禁止してない新規見込客発見手法
を募集人に対して会社内規で禁止するってど
れほど内向きで保身しか考えてない経営陣な
んでしょ？募集人の足を引っ張って手数料稼
がせないのが会社経営陣の生き甲斐らしい(笑)
ま、こんな感じの化石のような内容のブルー
ブックで戦前の米国時代から全く変えぬまま
あなたがた募集人を間違った大嘘の新規見込
客発見理論で縛り付けてるわけだ。そんなも
んインターネットの今の世の中で通用するわ
けないでしょ。
まあ新規見込客発見が無事うまくいってもま
ともなセールスプロセス技術を知らない無能
マネージャーのせいでまともな成約率になら
ずに苦しんで廃業に至る可哀想な募集人の方
が本当に多過ぎる。
沈黙のクロージングとかマジで嘘だから。「
ある一言」をこちらから言っただけで実際の
商談は簡単に契約お預かりになるのですよ！
今は2025年なのに未だに現代日本の見込客
に合ったセールスプロセス技術を持たずに化
石みたいなブルーブックに基づくネアンデル
タール人的指導をしている保険会社の無能な
マネージャーばっかしでしょ？どこまで無能
で無能なくせに探求心の欠片も無い怠惰なク
ズマネージャーと経営陣なのかとヘドが出ま
す(-_-;)
ちなみにプルデンシャル時代の私の所長はよ
く私に「今現在現場で最も用いられてるセー
ルスプロセス技術」を訊いてきましたよ。こ
れね、意外に出来るマネージャーはあまりい
ません。
大概のマネージャーって先程言いましたよう
に無能なくせに「勉強を全くしない」からで
す。現代日本の見込客、特に独身無保険に全
く対応出来なくなってる化石みたいなブルー
ブックを後生大事に拝んで採用した募集人に
大いなる害毒を巻き散らかすわけです(笑)
私なんかは募集人時代に会社が禁止するWeb
マーケティングと属人性皆無で再現性があり
高確度のアナログな直接的見込客発見を組み
合わせて紹介数日本一を楽々達成してました
よ。ブルーブックの間違いを立証するために
ね(笑)
そうすることが後進の見込客発見の多様さを
担保する事になると確信があったからですよ
。圧倒的な数字データによる裏付けこそが正
しさの証明になりますからね。
実際に私の１日７時間COT完全模倣研修を受
講して無能マネージャーがはびこる保険会社
を辞めて代理店に移って「ブルーブックの間
違った教え」から解放されただけで年間200
万だった初年度手数料がキッチリ毎月MDRT
入会に必要な手数料の進捗ペースになるわけ
です。彼らのように所属保険会社がどこであ
るかに関わらずね(笑)
▽▼受講者の声はこちら▽▼
https://mousedinner.jp/2022/03/09/riezuwakasegenaikaradaikirai/
https://mousedinner.jp/2022/03/16/jirikideshinkimikomikyaku/
https://mousedinner.jp/2023/07/31/edagawa/
https://mousedinner.jp/2023/09/27/yamashita/
https://mousedinner.jp/2023/12/20/tatekimdrt/
https://mousedinner.jp/2023/12/29/prudential/
それぐらいブルーブックは「紹介が出なくて
死んでるあなたをさらに地獄に堕とす時代遅
れな教え」なのです。では地獄に堕ちたあな
たを天国へと引き上げてくれる教えはどこに
存在するのか？
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
ントの案内だ！そこで新規見込客15人進呈も
進呈出来ればと思っています！
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