2022年4月25日 / 最終更新日時 : 2022年4月24日 マギー 技術論 【生命保険営業】直接対面とオンライン商談の最大の違いとは? 【生命保険営業】直接対面とオンライン商談 の最大の違いとは? ワクチンも経口薬もあるのに未だに愚かなマ スク着用要請等により、ただの風邪でしかな い新型コロナウイルスによりやむなくオンラ イン商談を余儀な […]
2022年4月14日 / 最終更新日時 : 2022年4月14日 マギー 技術論 【生命保険営業】商談は「自分が主役」でいいんだけど、紹介が出ない募集人はそのやり方があまりにも稚拙! 【生命保険営業】商談は「自分が主役」でい いんだけど、紹介が出ない 募集人はそのやり方があま りにも稚拙! あなたも私もですが喋って価値を伝える生業 をしているわけです。以 […]
2022年4月11日 / 最終更新日時 : 2022年4月11日 マギー 技術論 【生命保険営業】流行や時代の変遷に左右されない骨太な募集人になれ! 【生命保険営業】流行や時代の変遷に左右さ れない骨太な募集人になれ! 今に限らずではあるがキャリアが浅い募集人 を見ていると、基本も基礎も備えていない募 集人が本当に多いと感じる。基本とは生命保 険の販売 […]
2022年4月7日 / 最終更新日時 : 2022年4月7日 マギー 技術論 【生命保険営業】叱責は期待の裏返し 【生命保険営業】叱責は期待の裏返し 私は1日7時間完全模倣研修の受講生に対して 研修終了後も継続コンサルを希望者に対して 実施している。スクリプトの完全模倣が出来 ているかのロープレチェックをしなくてはな らないし、私は […]
2022年4月4日 / 最終更新日時 : 2022年4月3日 マギー 技術論 【生命保険営業】正しい生命保険販売理論の構築 【生命保険営業】正しい生命保険販売理論の 構築 私は現役募集人だった時から生命保険営業に おける販売理論の構築を現場での圧倒的な商 談物量経験や私より売れてる募集人に直接イ ンタビューしに行って得た知識や […]
2022年3月28日 / 最終更新日時 : 2022年3月28日 マギー 技術論 【生命保険営業】過去は清算出来ないが未来は行動次第でいくらでも変えられるのが募集人稼業! 【生命保険営業】過去は清算出来ないが未来 は行動次第でいくらでも変 えられるのが募集人稼業! 募集人として今、全く売れてなくて廃業の瀬 戸際に立っている人がいたら初心に立ち返り 考えてみる […]
2022年3月22日 / 最終更新日時 : 2022年3月22日 マギー 技術論 【生命保険営業】功ある者だけを採用してもつまらない! 【生命保険営業】功ある者だけを採用しても つまらない! 募集人の採用において私の古巣のプルデンシ ャルのようにピカピカキラキラ経歴の人だけ 採用すれば強い営業組織が作れる、というの はあまりにも稚拙かつ幼 […]
2022年3月14日 / 最終更新日時 : 2022年3月14日 マギー 技術論 【生命保険営業】常識という先入観と固定観念を棄てないと成長は出来ない! 【生命保険営業】常識という先入観と固定観 念を棄てないと成長は出来 ない! 現役募集人時代、いつものように月木のミー ティングで出社してミーティングが終わり支 社の売れてない募集人たちが売 […]
2022年3月10日 / 最終更新日時 : 2022年3月10日 マギー 技術論 【生命保険営業】リスクがない大量紹介入手術 【生命保険営業】リスクがない大量紹介入手術 「お客様に嫌な思いをさせたくないから」 「契約自体がダメになったら元も子もないから」 紹介を依頼できない理由をこう話す募集人は 少なくない。紹介が欲しくない募集人はいな い。し […]
2022年3月7日 / 最終更新日時 : 2022年3月7日 マギー 技術論 【生命保険営業】物量でしかキャリア初期はあなたの手数料収入は最大化しない! 【生命保険営業】物量でしかキャリア初期は あなたの手数料収入は最大 化しない! どんな仕事も量からしか質は生まれない、っ て話です(笑) 私自身の経験でもありますけどね。まあ売れ てない募 […]